2月24日，玉柴马石油润滑油组织全体销售人员在北海开展2018年营销系统出师动员会。会议通报了2017年KPI指标，总结了2017年营销工作，并宣贯2018年营销工作思路。

会议强调，2018年玉柴马石油润滑油转变营销模式，实行“分田到人”，销售人员均需独当一面，独立承担区域任务目标，更要做透、深耕市场的转变，要明白实现增量的艰巨与挑战，围绕弱势和空白市场、服务渠道、新产品推广实现销量的增加。公司营销职能部门要以提高业务办理销量为目的，快速反应。销售人员在遵守公司制度的要求前提下，灵活的去使用公司提供的资源支持。

会议明确指出，销售人员“出师即是冲锋，开战即是决战”，一定要明白自己的阵地和职能，知道自己负责区域在哪里，自己该做什么；同时要牢记自己的目标任务，明白推动目标完成的市场空间在哪里，公司也将匹配机制与激励，销售人员要清楚公司给出的支持是什么，自己可使用的资源有哪些，认真分析和思考，制定合适的策略，以积极的行动推进完成自己的目标任务。

最后，销售人员还签订了2018年军令状。