为总结上半年销售工作，宣贯营销方案并部署下半年工作安排，7月12日，玉柴马石油润滑油组织全体销售人员在北海公司开展中期销售会议，公司领导、全体销售人员、相关职能部门人员参加到了本次会议。

会议分为大区研讨会、专项通报、工作部署三个环节。大区研讨会主要由各大区总监负责，组织对上半年大区销售工作开展情况进行总结分析，查找在总销量、高端销量、专项工作、应收账款等方面存在的问题和原因，与公司领导、销售职能部门共同研讨，拟定下阶段工作措施。专项通报了终端开发、骏龙汽油机油项目、市场管控、大客户开发、金牌销售培训、销售人员上半年绩效等工作开展情况。

会议要求，全体销售人员要加强对业务的分析，诊断清楚上半年销售工作中存在的问题，寻找有效的策略去解决。同时，要加强自身的学习，通过与同事的交流、自身的积累不断提升。另外，要树立规则意识，清醒的认识到公司经营中存在的风险，加强对应收账款的管理。在市场销售过程中，要善于利用公司提供的资源，譬如店招、门牌广告等，加强对品牌的宣传。工作开展过程中，通过加强工作的计划性提升工作的效率。

会议强调，上半年，在行业增长的情况下，公司的市场份额下降，所有人员必须意识到前所未有的危机。第三季度，全体销售人员要加快消化经销商的库存，确保75%的目标进度，为第四季度保障全年的销售目标奠定良好的基础，抢回公司市场份额而努力。

据悉，为提升销售人员中市场经理的终端开发技能，检阅其销售能力，公司在第三季度还组织在新疆、重庆、山东、广东四地开展终端开发大比武，选拔优秀年轻销售人员。

                                                                                                      （甘露晓/文   杨帆/文）