7月8-10日，玉柴马石油润滑油在南宁召开上半年销售工作总结会议暨下半年工作动员会，总结上半年经验，部署下半年工作，为冲刺全年目标做好准备。会议通报：公司上半年完成全年销售任务进度的45%，已完成上半年预定目标。
   

      会议对上半年销售任务进度完成情况进行了全方位通报和分区域深入分析。公司上半年销售回款完成较好，回款进度已超45%，其中西南、华中大区完成进度较好。上半年市场工作也推进顺利，如合资公司VI发布、产品新包装设计上市、新店招和广告牌更换等，上半年各类促销订货会也取得明显效果，推动了公司品牌建设、助推了销售量的增长。

      玉柴马石油润滑油公司总经理李启邦指出了上半年销售工作的存在问题。他指出，公司销售团队有了明显进步，但在对待具体工作时，部分销售人员还需要端正工作态度，下半年对工作和客户要投入更多精力和付出更多的心血。

      玉柴马石油润滑油公司董事长谢裕强对销售团队上半年工作总结了“三好、三少、三多”。“三好”是指“上半年销售工作完成较好、工作状态较好、表达能力好”，这“三好”让公司达成了上半年预定目标；“三少”和“三多”则主要指出了上半年存在的不足，如新经销商少、亮点少，库存多、问题多等。对今后的工作目标，谢裕强结合“二次创业”提出了公司的“四个转型”和“四个升级”。“四个转型”是指“战略、机制、思想、营销模式”要实现转型，“管理、产品、研发、品牌”要实现升级，只有实现“转型”和“升级”，公司的“二次创业”才能真正落到实处，才能实现公司2018年百亿元的销售目标。

      本次会议还对销售人员进行了业务技能培训，以案例情景模仿的形式，进一步提升销售人员的沟通、谈判、处理问题的能力。

                                            （朱小洁/文图）